文|《好博会》报道组 闫妍

　　【人物】海宁市久号服装设计有限公司主理人 胡莹莹

　　【TA说】现在中国的原创设计力量正在一步步崛起，逐渐迈向国际大舞台，随着时代的进步，大家对于品牌的独立风格会更加关注。只要你有好的产品，不愁别人不知道。

　　2025年3月27日13时50分，北京798艺术区751园区第一车间内，聚光灯骤然亮起，胡莹莹携其独立设计师品牌Y2FREEDOM亮相2025中国国际时装周。这一刻，也标志着这位深耕行业12年的设计师，完成了从幕后推手到台前主理人的华丽转身。

　　2013年，胡莹莹从一家皮草公司离职，创立了久号设计工作室。当时的海宁皮革产业仍以仿制为主，“整个市场几乎全是打版厂，买一件样衣就能仿制，几乎没人做全案设计。”彼时，这也是服装行业长期存在的“潜规则”——成本低、风险小、利润高，让许多品牌选择走捷径。

　　但胡莹莹敏锐地感知到了市场环境的变化，“当时海宁一些老板已经很有想法，中小企业对原创设计有着迫切的需求。”她抓住这一市场空白，凭借差异化服务和过硬的设计能力迅速打开市场。2018 - 2020年，久号服务企业超200家，年营收突破千万元，用结果证明原创设计能够为行业创造崭新价值。

　　与此同时，面对市场需求的迭代升级，胡莹莹带领团队主动拥抱变化。她与供应链伙伴深度协作，在环保可降解皮料研发、水洗工艺创新等领域持续探索，将行业变革转化为突破机遇。2024年，她还推出了自主品牌Y2FREEDOM，“我一直做企业背后的设计力量，但现在想留下自己的东西。”

　　从最初蜗居海宁皮革城一隅的设计工作室，到服务数百家企业的“创意智囊”，再到如今站在聚光灯下的独立设计师品牌创始人，胡莹莹用12年时间，丈量着中国原创设计从萌芽到绽放的完整轨迹。这一轮回，见证的不仅是个人的成长，更是中国设计力量从代工思维到原创觉醒的时代跨越。

　　“服装行业需要沉淀，但很多人等不及”

　　2011年，胡莹莹大学毕业后来到海宁，成为一家皮草企业的设计师。然而，传统企业的保守理念让她屡屡受挫，“我们埋头苦干设计了几十个款式，老板一句话就Pass掉，觉得我的设计太过年轻。”

　　2013年，面对传统企业设计理念的持续冲突，胡莹莹做出关键抉择——离开皮草公司，在海宁皮革城的小木屋创立了久号设计工作室。创业初期，她原本计划经营服装买手店，但一次意外的商业合作彻底改变了轨迹。

　　当时，一位被店铺独特风格吸引的客户主动提议：“能否为我们提供设计服务？”胡莹莹迅速响应，在短时间内完成40余张设计稿，其专业能力获得了客户高度认可，当即支付5万元设计费。

　　这次意外的合作让她敏锐地捕捉到，海宁的中小企业缺乏原创设计能力，这片市场的需求非常旺盛。“当时整个海宁几乎全是打版厂，买一件样衣就能仿制，几乎没人做全案设计。”

　　洞察到市场空白的胡莹莹迅速行动，邀请大学同窗加盟创业，将久号设计明确定位为面向企业的专业设计服务商。创业初期的一个关键突破印证了她的商业判断——团队成功以16.8万元的价格签下首单全案设计项目，而这一金额相当于她此前年薪的总和。

　　这一阶段性的成功并未让胡莹莹止步。在深耕企业设计服务的过程中，她敏锐观察到海宁皮革产业正在经历的深刻变革——曾经依赖简单仿制和粗放经营就能获得高额利润的时代正在褪去，市场对原创设计和专业化服务的需求与日俱增。

　　“早年客户用麻袋装钱，赚钱太容易了。”海宁皮革产业曾以高利润的皮草贸易闻名，但随着胡莹莹服务的企业越来越多，她注意到了浪潮下的起伏和暗涌——时局在变，环境在变，思想在变，市场也在变，曾经依靠简单仿制和粗放经营就能轻松获利的时代正在终结。这也意味着，企业要生存，必须建立自己的设计语言和品牌基因。

　　在她看来，曾经的这种粗放模式还导致了一些企业缺乏深耕的耐心。“有人今年做皮毛一体，明年换仿貂绒，库存积压就白菜价甩卖。”她谈到，“服装行业需要沉淀，但很多人等不及。”

　　这种认知让她更加坚定地推动久号设计向专业化、创新化方向发展。胡莹莹为久号设计选择了一条更“重”的路径：不仅提供设计图纸，还包揽样衣制作。公司21名员工中，7名是设计师，其余多为样衣工和版师，“从图纸到样衣成型，我们需要把控到每一个细节。”

　　这种模式虽成本高昂，却为客户降低了试错风险。“客户拿出几分之一预算交给我们，就能拿到可直接投产的样品，效率远高于自己组建团队。”胡莹莹谈到。凭借着差异化服务和过硬的设计能力，久号迅速打开了市场，客户数量在2018—2020年高峰期超过200家，年营收突破了千万元。

　　从“服务B端”到“直面C端”

　　2024年，胡莹莹迈出了关键一步——推出自主品牌Y2FREEDOM。

　　她认为这是“十几年积累的必然选择”。胡莹莹讲，“我一直做企业背后的设计力量，但现在想留下自己的东西。”她将品牌定位为“大女主风格”，主打高质感女装，目前已通过买手店和小红书进行初步试水。

　　胡莹莹坦言，作为设计师出身的她，线上运营是正在全力突破的新课题。“线上渠道建设需要完全不同的专业能力，”她分析道，“从内容策划到流量运营，从IP打造到用户转化，每个环节都需要专业团队的支撑。”

　　目前，久号设计正通过两条路径并行突破：一方面内部孵化数字营销团队，从设计师中选拔培养复合型人才；另一方面积极寻求外部合作，计划引入专业运营伙伴。

　　品牌建设是一场马拉松。胡莹莹强调，“特别是从0到1打造IP，更需要时间和耐心来沉淀。”她对品牌所表达的内核价值充满信心，并计划用三年时间，在一线城市开设实体连锁店，系统规划品牌成长路径。

　　她谈到，“现在中国的原创设计力量正在一步步崛起，逐渐迈向国际大舞台，随着时代的进步，大家对于品牌的独立风格会更加关注。加上社交平台、短视频的发达，设计师传播产品的速度更快、范围更广，只要你有好的产品，不愁别人不知道。”

　　胡莹莹的创业故事印证了一个道理：在快速变化的市场中，唯有坚守专业与热爱，才能找到“确定性”的锚点。正如她所说：“服装行业不会消失，消失的是停止创新的人。”

　　共创美好生活

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